En Captio hemos apostado por dar un giro a nuestra estrategia de go-to-market. Hasta la fecha, la función de canal de la empresa había convivido con un modelo de venta directa. Ahora hemos decidido volcar en nuestra red de partners toda nuestra actividad comercial tanto en España como en el mercado internacional. De este modo, nos hemos convertido en la única compañía del mercado de Travel & Expense Management con una estrategia go-to-market 100% apoyada en el canal de distribución.
La nueva estrategia se ha implantado apoyándose los más de 30 partners con las que contamos en España y diversos países europeos. Para Joel Vicent, nuestro CEO, “desde que comenzamos a operar en 2012 nuestros partners han sido fundamentales, no solo en la comercialización de nuestras soluciones, sino también en su implantación y su adaptación a las necesidades específicas de cada cliente. Si hemos logrado crecimientos superiores al 100% interanual durante todo este tiempo, ha sido en buena medida gracias a ellos”.
Para implementar este cambio, hemos reforzado la empresa con gestores especializados en producto, ventas y marketing que se dedicarán a dotar de las herramientas necesarias a esta red de distribuidores. Entre los servicios que ofreceremos a nuestras empresas colaboradoras para la comercialización de nuestra solución se encuentran, entre otros, la formación, la generación de demanda, asistencia a la venta y apoyo comercial, generación de campañas de marketing o soporte técnico.
Nuestra plataforma proporciona gran visibilidad en los gastos corporativos, facilitando la tarea a los empleados que se encuentran en movilidad. Además, a través de nuestra API ofrecemos a nuestros clientes los mecanismos necesarios para interactuar de forma autónoma con la misma, adaptándose así a las necesidades de cada empresa. Como dice Joel Vicent, “estamos seguros de que gracias a esta nueva estrategia, tanto nosotros, como nuestros partners y, sobre todo, nuestros clientes, vamos a salir beneficiados”.
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