Hay que tener muchas cosas preparadas en una empresa antes de empezar con las exportaciones: IVA y su gestión, la adecuación del modelo de negocio, el estudio del mercado y la competencia, la comunicación y marketing… Te proponemos una serie de preguntas a hacerte de empezar la aventura de la exportación.
Empresa
¿Tu empresa está suficientemente madura? ¿Qué grado de desarrollo comercial tiene?
¿Dispones de plan estratégico a medio y largo plazo?
¿Qué objetivos te marcas para la exportación?
¿Tu empresa tiene facilidad de adaptación ante los cambios?
¿Qué presupuesto le dedicarás a la promoción de la actividad exportadora?
¿Cuál es tu principal debilidad respecto a la exportación?
¿Dispones de mecanismos de control interno?
Marketing mix
¿La capacidad de producción de tu empresa es suficiente?
¿Qué ventaja competitiva tiene tu empresa o producto?
¿Trabajas con intermediarios? ¿Tienes que buscar alguno?
¿Cómo se posicionan tus competidores en el país al que quieres exportar?
¿Qué precio tiene tu producto respecto a tus competidores?
¿Dispones de material de promoción multilingüe?
¿Tu página web está traducida en varios idiomas y adaptada a los diferentes mercados?
Equipo
¿Quién liderará el proyecto?
¿Tu equipo habla los idiomas necesarios con un nivel suficientemente alto?
¿El equipo está suficientemente formado? ¿Inviertes en formación?
Mercado
¿El modelo de negocio actual es extrapolable a la exportación?
¿Qué barreras tiene tu empresa para la exportación?
¿Están tus contratos y demás documentación adaptados a la legislación del país al que quieres exportar?
¿Conoces los trámites de aduanas, cómo deducir IVA de exportaciones y otros trámites?
¿Tienes en cuenta las diferencias culturales con el país al que quieres llegar y cómo puede afectar a tu negocio?
Con estas preguntas, te puedes hacer una mejor idea del nivel de preparación de tu empresa para emprender un proceso de exportación. No son las únicas preguntas que te tienes que hacer, pero te pueden servir de guía o de punto de partida, para empezar esta aventura con buen pie.
