Con un crecimiento del PIB de casi un 8% en 2012, China se ha convertido en uno de los mercados de negocios emergentes más interesantes. Con una cultura milenaria y fuertes raíces rurales, existen profundas diferencias entre la forma de actuar de los ejecutivos chinos y sus homólogos del mundo capitalista. Conocer los factores cross cultural chinos puede marcar la diferencia a la hora de hacer negocios.
En los últimos 30 años, China ha crecido a un ritmo de un 10% anual, multiplicando por 40 el tamaño de su economía. El gigante asiático se ha convertido en uno de los países líderes mundiales, al igual que en uno de los principales exportadores de materias primas.
Su crecimiento se hace patente en los últimos 10 años, gracias a un gran número de población dispuesta a trabajar más horas por precios inferiores a los de la mayoría de países capitalistas. Además, la crisi económica en que se encuentran los países occidentales ha pasado desapercibida en China, haciendo que aumentara sus beneficios y ampliara su cota de mercado en los últimos años.
Su crecimiento se hace patente en los últimos 10 años, gracias a un gran número de población dispuesta a trabajar más horas por precios inferiores a los de la mayoría de países capitalistas. Además, la crisi económica en que se encuentran los países occidentales ha pasado desapercibida en China, haciendo que aumentara sus beneficios y ampliara su cota de mercado en los últimos años.
Pero no es oro todo lo que reluce. El crecimiento se encuentra centrado en las ciudades superpobladas y no es homogéneo. Las diferencias entre clases sociales son, en muchas ocasione,s abismales. Ésto puede suponer un problema a la hora de crecer y posicionarse como potencia mundial.
Ya sea para importar o bien para establecer una empresa en el mercado chino, más y más empresas se interesan por abrir esta nueva frontera. Sin embargo, a todas las dificultades habituales en este tipo de procesos se suman unas diferencias culturales abismales, especialmente en los negocios. Factores como tener contactos en el país, ganarse su confianza y tener paciencia a la hora de negociar son primordiales en esta tarea, además de tener interés por los factores cross cultural cultural, fuertemente ligados a los negocios, que pueden marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso al negociar con los hombres de negocios chinos.
Para el presente post, hemos contado con la ayuda de:
Núria Barberà
CEO de Baidewei
